全國藝術品電商已逾千家 面臨價格和貨源挑戰
與電商接軌，正在成為藝術品市場的一大熱點。據了解，目前國內有上千家藝術品電商企業，易趣、走秀網等綜合類電商均開設了藝術品頻道，不少藝術類的門戶網站還在紛紛著手開拓自己的電商平臺。在跨過圖書音像、3C產品、百貨、民生產品幾個階段后，電子商務開始同藝術品相結合。但業內人士認為，藝術品一向帶著“高價”的標簽，而且是注重眼見為實交易方式的商品，電子商務的發展則一直伴隨著“低價”二字。藝術品要與電商結合，首先面臨的就是價格與貨源的挑戰。
現象：全國藝術品電商已逾千家
電子商務已滲透到各行各業，連藝術品交易也急于來分一杯羹。
據了解，目前國內已有逾千家藝術品電商企業。除嘉德在線、盛世收藏網、博寶網等著名電商企業外，雅昌、藝術國際等藝術類門戶網站也紛紛開辟電商平臺，就連琉璃廠、西泠印社這樣的老字號也緊隨潮流，推出了自己的在線交易頻道。
“很多傳統綜合類電商也開始注重開拓藝術品市場。”國內知名電子商務觀察員魯振旺表示，走秀網、易趣網均專門開設了藝術品頻道，淘寶網也通過舉辦藝術品拍賣會這一形式耕耘藝術品領域。魯振旺認為，這一現象同藝術品、電子商務兩大市場的雙增長大環境分不開關系。
易觀國際出具的報告顯示，2011年，我國藝術市場規模突破2000億元。2000年至2010年，我國藝術品市場的實際增長率是387%，預計2011年至2015年實際增長率能達到69%。
近期發布的2010年至2011年度《中國電子商務發展報告》顯示，2011年我國電子商務交易總額5.88萬億元，同比增長29.2%，相當于當年國內生產總值的12.5%。截至2011年底，我國實現網絡零售總額7825.6億元，在社會消費零售總額所占的比重達到4.32%。
易觀商業解決方案公司咨詢顧問馬雷認為，促使藝術商家試水電商、傳統電商涉足藝術品還有另外一大因素，是國外的成功范本。
據了解，美國Big Cartel通過為創意性商品或人才搭建電商平臺，最終實現了銷售收入超5000萬美元的成績。
“通過中國藝術品市場的基數分析，未來中國藝術類電子商務至少能達到百億規模。”馬雷說。魯振旺則認為，網上交易可使藝術品市場面向更多層次的人群，大大降低藝術品投資的準入門檻。
困惑：面臨價格與貨源的挑戰
“同其他領域相比，藝術品電商面臨價格與貨源的挑戰。”魯振旺說，電子商務是伴隨著低價、便捷等優勢發展而來，素來帶著“高價”標簽的藝術品要“觸網”，首先就得在價格上下工夫。
據了解，目前國內藝術品在線交易網站運營方式主要分為兩種：一種是網上拍賣，拍賣公司組織拍賣，將作品確定最低價或無底價，然后進行在線拍賣，與傳統拍賣沒有太大的本質區別；另一種是由網站提供交易平臺和信譽擔保，藝術品賣家可以免費開店，與買家在網上達成交易。
據觀察，以當代藝術品為主打產品的電商網站，定價多在1萬至5萬元，主打原創藝術品的HIHEY、Zan8、新星星、hiartstore，以及主打衍生品和復制品的UCCA store和MoMo Artshop，1萬至5萬元都是他們占比最大的定價區間。只有證大藝術超超市和藝易通的大部分作品定價在5000元以下。5萬元以上的區間，除Zan8和HIHEY分別達到35%和23%之外，其他占比都較小。
“5萬元以下的藝術品屬于藝術消費品，更易爭取生存空間。”青年藝術100運營總監梁開東告訴記者，最佳定價方式是將畫廊和拍賣行定價的底端視為電商的頂端，再參考智能手機和平板電腦的定價方式，將網絡銷售的大部分藝術品價格定在1萬元以下，精品可定在1萬至3萬元。5萬元以上的藝術品可以有，但必須淡化高價的比重和宣傳。
淘寶網方面也表示，目前淘寶上涉及藝術品交易的商家較少，最直接的原因就是買方市場沒有成熟。“這是一個由賣方主導、推動的市場。特別高價值的藝術品，還是要看實物，虛擬的線上交易并不太適合。”淘寶網方面表示。
而有過網購藝術品經歷的王先生認為，自己能承受的網購藝術品價格底線是2萬元。
“網購的一些特性決定了藝術電商的低定價。按照當前藝術品市場的行情，5萬元以下的價格是畫廊年輕藝術家的價格，這也是藝術電商的主要貨源。”魯振旺告訴記者，這是一塊有限資源，目前國內優秀的年輕藝術家可能不到500人，“因此，大部分藝術電商現在都將主要工作放在搶占上游資源上”。
在藝術電商領域發軔幾年的Hi小店老板伍勁也表示贊同。他認為，藝術品是一個資源型行業，當代藝術電商要實現真正意義上的爆發，就得整合5萬元以下的原創資源，這至少需要300位優秀藝術家。
方向：與時尚、生活相結合
盡管藝術電商目前仍面臨諸多挑戰，但不少業內人士對其未來的發展信心滿滿，并試探出部分可行性發展路徑。
走秀網于去年12月上線了藝術品頻道。記者查詢該頻道發現，其商品分為原創藝術品、知名藝術家、珂羅版（一種藝術復制品）三大板塊，其中當代藝術家數量最多。
走秀網商品部副總監王瑩表示：“B2C的客戶群相對比較年輕，我們的商品定位是時尚精品路線，所以我們想做新銳的當代藝術家，希望帶來多元化和創新的藝術品。比如，村上隆的版畫就更適合B2C，書畫和國畫就不會成為主打產品。”
在王瑩看來，同專業的藝術電商相比，高流量是綜合類電商的一大優勢。
魯振旺也認為，復合型藝術電商是未來的一大發展方向。“單純的藝術電商會存在品牌推廣、消費人群單一等問題，這可能阻礙其長遠發展。”魯振旺告訴記者，將藝術同時尚、奢侈品等相結合，可能會事半功倍。
在伍勁看來，藝術電商另一可發展的潛力，在于藝術品使用價值的挖掘，“這幾年，藝術品的投資價值被過度挖掘，反而忽視了它的使用價值”。
多年專注于藝術電商的嘉德在線負責人陸昂在接受記者采訪時也表示，即便是藝術品收藏者，“生活藝術化”的收藏經也是為他們所推崇的。目前，包括電影海報、老廣告畫、外國主題紀念幣、橄欖核、歐美藏書票等價位適中的藝術品，也開始出現在嘉德在線貨架上。
此外，藝術衍生品和創意產品也成為不少電商耕耘藝術品領域的發力點。淘寶網媒體公關部相關人士表示，藝術衍生品和創意產品，不僅能美化生活，還有一定的收藏價值，更接近于純粹的消費品，門檻較低，銷量有保證，在電子商務環境下成長空間非常大。
“我相信未來的藝術品電商，肯定是眾多垂直電商（專做某個細分行業的電商）中比較獨立的一支隊伍。”淘寶網方面表示。
（編輯：曉婧）