片方與院線攜手共推國產片——優秀國產電影占據主流市場動員大會側記
《一代宗師》劇照
《白鹿原》劇照
“除了頭8部電影外，其余的在市場上很難發行。”大光明院線總經理謝雨妹直言。“中國電影不能都是大片，觀眾也不會總吃大餐。要不然20年后，我們看到的還是現在的這批導演、這批演員。”電影《一起飛》的導演李蠡也直接說出自己的看法。8月9日，中國電影的上游制片方和終端院線方在華夏電影公司組織的優秀國產電影占據主流市場動員大會上，雙方開誠布公進行交流，打破了以往雙方相互不理解的局面。
這次華影公司邀請了全國各大院線經理參加優秀國產電影占據主流市場動員大會，推出26部國產電影，其中既有《白鹿原》《河東獅吼2》《毒戰》《一代宗師》《銅雀臺》《王的盛宴》《血滴子》《危險關系》等具有商業價值的電影，也有向黨的十八大獻禮的影片《飛越山海關》《親人》《南泥灣》《使命》等，還有《全城高考》《電梯驚魂》《小小飛虎隊》《一起飛》《大兵金寶歷險記》等中小成本影片，此外動畫電影《巴特拉爾傳奇》和《神秘世界歷險記》也在推介之列。不少推介電影的導演或是制片人來到大會，登臺演示，親自向院線方推薦自己的電影。
出品方：好酒也怕巷子深
獲得過柏林電影節金熊獎、銀熊獎的王全安還是第一次站在院線方面前演示幻燈片文件，他開玩笑說想了一個晚上的廣告語竟是“電影肯定比導演好看”。王全安說：“《白鹿原》是自己的孩子，現在要把‘女兒’嫁出去，就是希望電影受歡迎。”他對《白鹿原》的解讀是“中國近20年來最難拍的電影，我欣慰的是我們成功地做到了，《白鹿原》的演員是最能演的組合，也是最新鮮的組合”。
強調主創陣容的多是大制作影片。《王的盛宴》的導演陸川介紹說，幾個主演對演出十分投入，大美女秦嵐扮丑，沙溢在看完成片后問導演自己在哪，這些演員脫掉了平時表演的套路；演員堅持自己配音，劉燁馬上要從法國專程回來配音。博納影業的總裁于冬談到他們出品的《河東獅吼2》時談到，之前他們出品的《大笑江湖》在東北三省的票房非常好，因而他對趙本山和小沈陽二人加上張柏芝的組合十分看好。而《大上海》更是把港片的最佳拍檔：王晶、劉偉強、文雋又集合在一起。
中小成本影片則強調影片的內容和類型。驚悚電影《電梯驚魂》的導演寧敬武說，把醫院和電梯設置為驚悚來源，是把人們熟悉的場景驚悚化，符合驚悚片的邏輯，這是有中國社會溫度、有感情的驚悚電影。《南泥灣》的導演兼主演彭丹在介紹劇情時說，這是發生在抗戰年代的戰地浪漫曲，99%的外景戲保證了原生態，本質地反映當年的氛圍。
院線方：營銷需要共努力
動員大會座次的安排很有意思，制片方坐成一排，院線方坐成一排，雙方面對面。雖然是面對面，院線老總們提意見和建議時卻沒有顧左右而言他或是含糊其辭，他們一針見血地指出一些國產片需要注意的問題。
片名也是自我宣傳
院線方指出電影營銷要從片名開始，這是最基本的營銷方法，也是最便宜的計算方法。新影聯總經理黃群飛說：“片名給觀眾以最基本和最直觀的印象。而且很多觀眾到了電影院以后，會臨時選片，在這種情況下，片名就十分重要。”百老匯中國區總經理姜偉說：“中小成本電影也許沒有更多的錢來做宣傳，但其實片名就是電影一種自我宣傳。”很多片方沒有想過片名在電影營銷中占據如此重要的位置，與會的不少出品人和導演都表示，回去一定好好考慮一下，如果來得及，可能會修改片名。
好的檔期不是絕對的
動員大會的另一個重要議題是將這26部電影的初步檔期向院線方通報，并在雙方的協商下最后排出檔期。很多院線經理一拿到排片表，就說今年有5部大片都要上國慶檔期，實在是太過擁擠了。他們強調，好的檔期不是絕對的，像今年的四、五月份是往年的淡季，卻因《泰坦尼克號》《超級戰艦》《復仇者聯盟》等獲得高票房，7月份的暑期檔卻較往年有了下滑。
院線經理們笑著說，“我們都是從網上的媒體新聞那獲得各影片的上檔日期，然后我們再打電話給片方，這樣才能確定這些影片的上檔日期。從來沒有片方會主動提前告訴我們。”黃群飛認為，影片的檔期越早定下來越好，影片的制作和營銷才能倒計時，有條不紊地進行。如果任意挪檔期，對觀眾是一種傷害，他們會無所適從。院線經理們表示，如果排片計劃能提前固定下來，有利于綜合地用檔期，甚至為影片量身打造檔期，不會讓某個月出現空檔，也不會出現檔期過于擁擠的情況。中影南方電影新干線發行總監楊文燦說，有的片方任意修改檔期，有的是臨時插隊，這樣只會造成“上也匆匆，下也匆匆”，還有一種現象，比如原本明明是10日上映，卻非要提前幾個小時，這會造成影院的違約情況，并且實際效果并不好。
推介要更坦誠
十幾個片方推介自己的影片時，都是一味說好，有點“王婆賣瓜”的味道。對此，院線經理們卻不太買賬，他們認為，在這樣的動員大會上，大家都是中國電影業的一分子，會共同努力，把國產電影發行放映好。所以，片方應該把自己的擔心、電影的短處都坦誠地說出來，而不是一味夸自己的電影好。上海聯和院線總經理吳鶴滬說，“保護自己國家的電影是民族自尊的表現。”他提議，以后這樣的推介，片方只介紹電影的主要信息就可以了，如投資、導演、演員，市場定位、票房預期。此外，應談談影片的短板，這樣，院線方才能掌握影片的基本情況。“我們的工作就是揚長避短，我們雙方要達成對市場訴求的共識，才能讓電影獲得它應該得到的成功。”
雖然，大家的話都很尖銳，但大會無疑是成功的。雙方都表示，這樣的會應該長效化，能一個季度開一次固定下來更好。院線方甚至認為這樣的會應該在影片的策劃階段就召開，這樣制片方能借助院線更了解市場需求，他們愿意給制片方提供協助。
（編輯：偉偉）