看海外畫廊怎樣成長
國外畫廊一角
2006年以來，我國專業性畫廊穩步增長。有關數據顯示，畫廊總數達到1600多家，主要分布在北京、上海等地。其實，除了規模，我國畫廊業的發展狀況并不理想。相關數據顯示，2012年國內畫廊市場中虧損并勉強處在維持及半歇業狀態的畫廊約占畫廊總體數量的35%，而處于盈利狀態的畫廊大約只占畫廊總體數量的7%。而在這些虧損畫廊中，主營性畫廊的虧損與關閉數量占到了虧損、關閉畫廊總數的32%；非主營性畫廊的虧損、關閉數量占到了虧損、關閉畫廊總數的近70%。
我國畫廊業尚未成氣候，多數畫廊沒有發揮應有的藝術品價值發現職能。
相對而言，國外畫廊業發展到今天已有百年以上，如果將國外畫廊業比作為成熟穩重的長者，那么現在的中國畫廊業只能是懵懂無知的幼童。由于這種發展時間上的差異，造成了今天國內外畫廊業迥然不同的現狀。中國畫廊業或許應該從國外畫廊業優秀的經營管理模式中得出些啟示。
信譽+誠信 找準自身定位
在現在的國外藝術市場中，投資者必須保持必要的清醒，那種狂熱的投資行為已逐漸淡出人們的思想，而對于真正成熟的畫廊來說，卻反而能夠被藝術投資者所倚重。
一般有雄厚的經濟實力、良好信譽的畫廊會通過簽約、包裝、推出藝術家的方式經營原作。采取長期投資和開發，投入大量資金進行包裝和宣傳畫家，現買現賣的短期經營不再受寵。畫家的發展取決于畫廊的投資和運作。其中的佼佼者不乏巴黎的法蘭西畫廊、倫敦的瑪勃洛畫廊、紐約的佩斯畫廊等。在長期的經營中，其經營理念、運作方法都自成一派。以法蘭西畫廊為例，在選擇畫家時，他們堅持人品和作品至上，并能長期合作，接受具有突出的藝術個性和創作潛力的現代畫家。70多年來，僅選定28位畫家。亞洲畫家中僅趙無極一人。它每年在自己的畫廊舉辦8至10次畫展，每次畫展重點推出一名畫家。為了擴大影響、增進效益，在各地設有代理經營機構，每年與世界各國的一流畫廊合作，或在重大的國際大展上安排個人畫展或聯展。
因此，這樣的畫廊往往具有較高層次的客戶源。信譽至上是他們的經營原則，也因此畫廊與畫家之間均能長期合作。對熟悉這些畫廊信譽和經營規則的客戶來說，畫家是否出名并不重要，他們只認準畫廊，畫廊是他們購買作品潛在升值空間的保證。畫家只需向畫廊提供作品，其作品價格則由畫廊獨家控制。法蘭西畫廊對每位畫家的作品都嚴格遵守“年年遞增”“每年必增”的價格規則。因此，藝術投資人如果放棄購買，便意味著每年失去一次賺錢的機會。
而有些畫廊則需要以實力雄厚的企業公司為依托。位于日本東京銀座的日動畫廊、中央畫廊等便是如此。日動畫廊是以日動火災保險公司為經濟后援。其經營策略與銷售對象主要針對貴族階層或大財團，作品價格也遠高于其他畫廊。因而畫廊對于挑選作者及作品都有自己獨特的眼光和標準。由于依托經濟實力雄厚的企業為基礎，他們才可以放心地根據自己的原則運作而不受市場的左右。這是成熟的資本主義社會畫廊業的另一個縮影。
如今一些世界頂尖畫廊逐漸向集團化發展，他們的操作方法更像是大型的跨國公司，而非傳統意義上的畫廊。
對于那些資本相對有限、規模較小的畫廊來說，除經營原作外，也經營工藝品、家具、古玩等業務。雖然規模較小，但類型多樣、經營靈活。因此明確自身定位，細分目標市場，找準消費目標是關鍵。他們的消費目標大致分為三類：一類是將購買藝術品作為投資，注重藝術品的增值潛力；一類是為裝飾門面，提升生活品位；一類是真正有文化修養、欣賞藝術。針對不同的消費定位，畫廊在確定銷售類型、藝術品價格、投資力度、宣傳包裝及營銷策略上，就必然有不同的做法。
宣傳+監督 增強人性化服務
畫廊多云集于經濟文化較為發達的城市，面對激烈的市場競爭，要生存下來，明確自身定位之外，更要發展自己的生存空間。獨特的經營運作理念顯得尤為重要。
舉辦畫展是畫廊競爭中最重要，最常見的手段之一。除此之外，風格化經營也成為不可忽視的運作方式之一。畫廊要建立獨特的藏品風格，明確展出方向。曾經一位叫卡麗的紐約畫廊經營者，她制作了一份完整的藝術品類目錄，在和她的藝術家達成銷售利潤協議的同時，也同一家直郵公司達成協議，交付定金后向她提供年收入超過10萬美元的家庭名單。她按照名單向這些家庭郵寄了她制作的藝術品目錄單，向人們宣傳她畫廊中的作品，結果取得了成功。在紐約、巴黎、倫敦這些文化高度發達之地，類似《畫廊指南》這樣的刊物定期出版，密密麻麻印滿畫廊的名字、地址、展覽預告以及街區地圖。
畫廊協會的成立對整個畫廊業甚至藝術市場，都可以起到監督和規范作用。美國畫廊協會成立于1962年，擁有150多個畫廊會員，它對畫廊資歷的考察非常嚴格，其會員必須具有至少5年的從業經歷，誠信是最重要的要素，此外還應在其經營的藝術領域具備專家般的素質以及對社會文化做出過實質性的貢獻。在其網站上詳細地介紹了藝術品經紀人的職能，以及如何通過經紀人購買和出售藝術品，為潛在的投資者提供了可靠而又完備的服務。
畫廊類型的不同決定了其自身定位和經營管理方式的不同，但其中有很多共同之處：信譽至上、誠信經營、準確的自身定位和目標市場的細分、統一行業規范和經營準則的監督、長遠的眼光和強烈的自我包裝宣傳意識、高素質專業的經營管理團隊、周到人性的服務等。
然而，這些國外畫廊優秀的經營管理方式能否在中國畫廊業得以實現，仍然需要經歷一番磨礪。自身發育不良，代理制嚴重缺失，專業化水平低，許多畫廊經營者不具備深厚的藝術及鑒賞專業知識，很大程度上影響著對優秀藝術家和藝術品的發掘和營銷；鑒定、保真、評估等支撐體系的不完善，藝術品市場的無序等等，這些問題的存在無不制約著中國畫廊業的發展。
當然，一個發展中的新興行業難免會出現種種問題，這也是行業走向規范和成熟的必經階段，國外畫廊業能有今天的成績，也是經過百年的錘煉，在不斷地摸索中逐漸成熟。而中國畫廊業的發展或許可以借鑒國外的優秀經驗，從中得到啟示，尋找出適合自己的發展模式。
（編輯：竹子）