798畫廊能做些什么
2012年寒流吹過，才知道藝術(shù)界體虛者眾多。事實上，北京的798畫廊經(jīng)營者已經(jīng)形成了“路徑依賴定律”——一旦人們做出了某種選擇，慣性的力量會使這一選擇不斷自我強化，并讓你不能輕易走出去——這也可以解釋為何798的一些畫廊無法為繼。
筆者認為，畫廊空間可以是虛的，展覽可以不那么趕學(xué)術(shù)的時髦，但是經(jīng)營需要無比實誠，這一環(huán)節(jié)最能檢測一家畫廊是否有必要開下去。可是實際情況常常本末倒置——很多畫廊把重心放在展覽上，而沒有把精力“搗騰”出來，與更多的社會其他資源進行溝通，老套的展覽模式消耗了畫廊太多的精力和財力，運營和推廣反而成了最薄弱的環(huán)節(jié)。可以說，那些在798失敗的畫廊沒有把“藝術(shù)生意”4個字吃透——其致命弱點在于把798被游客烘托起來的氣氛當(dāng)作自己經(jīng)營的切入點，當(dāng)然進入時很甜蜜，出來時可能就是赤裸裸了。
很早以前，筆者就有一個觀點：不把經(jīng)營放在第一位的畫廊就不是好畫廊；不把好作品賣出好價格的畫廊也不是好畫廊。現(xiàn)在再補充一點，把不好的藝術(shù)作品賣出好價格的畫廊也不是好畫廊。有兩種畫廊經(jīng)營者最為典型，一種是太把自己當(dāng)作圈子里的人，因此在經(jīng)營理念上一塌糊涂，展覽做得非常奪目，但是經(jīng)營上一片空白；另一種是太把自己當(dāng)作生意人，結(jié)果這10年就遭遇兩次金融危機。
有一點許多人一定有同感，很多畫廊老板不重視自己的“畫廊小姐”，把非常重要的銷售崗位工作“拱手相讓”。而投資額度在每年100萬元至300萬元的中等畫廊，很難看到有五六個銷售人員在真正地做業(yè)務(wù)拓展與客服工作，更多的都是展務(wù)工作人員，其結(jié)果可知。所以說，現(xiàn)在798畫廊最失敗的是，這么多人、每年過億元在這里“前赴后繼”，卻沒有把“藝術(shù)是一樁好生意”的大牌立起來，反而使很多資金打了水漂。
畫廊沒有獨家“功夫”，要在798生存下來，絕非易事。這些年，太多畫廊在798幾乎還沒有留下名號就已經(jīng)倒下了，有時候想想，藝術(shù)界真是苦行僧，很多老板好不容易苦了一筆錢，卻沒想到在798失了意，完全玩不轉(zhuǎn)。臺灣來的老牌操盤手、索卡畫廊老板蕭富元坦承，去年“在北京是虧錢的”。和他一樣感受到行業(yè)巨大寒流的老板在798抓起來一大堆，連798畫廊“老戲骨”、北京畫廊協(xié)會會長程昕東都認為，“畫廊去年的業(yè)績幾乎是持平，持平只是堅持的一個態(tài)度，對畫廊的發(fā)展來說是不夠的”。
從長遠來看，有幾點798是可以做到以解決畫廊機構(gòu)之惑的：
一是反思798藝術(shù)節(jié)有什么可做的，解決不了實際問題，等于浪費掉資源。為什么798不做一個春秋兩季的“畫廊節(jié)”，這里本身就是最好的藝術(shù)博覽會現(xiàn)場，為何還要讓這么多畫廊機構(gòu)到處分散精力去趕場？應(yīng)該把國內(nèi)外的各種資源聚合到798，這才是798所要塑造的商業(yè)環(huán)境，也是798讓畫廊生存得更好的解決之道。
二是畫廊自身應(yīng)該更多地把銷售放在第一位。畫廊本身不能迷失在798的虛假熱鬧景象中，要找到自己的生存定位點和銷售渠道。尤其是畫廊，要將能夠“外包”出去的東西都“外包”出去，讓重心回到經(jīng)營的渠道上來。應(yīng)把更大的畫廊的概念建立在契合畫廊定位的藝術(shù)家工作室上，既能夠把藝術(shù)家工作室當(dāng)作另一種畫廊空間，又可以更好地激活藝術(shù)家。
三是畫廊要尋找匹配、符合自己需求的相應(yīng)資源，把畫廊平臺快速地社會化，讓更多人來推動畫廊的成長。筆者的意見是要最大化地放大畫廊的行為，讓畫廊的資源建立在更廣的平臺上，而不是投資一個巨大的展覽，結(jié)果只是自賣自夸。畫廊定位好藝術(shù)家，就像出品方投資電影一樣，需要依托發(fā)行方、院線方、宣傳平臺等。
四是每家畫廊都要找到或培養(yǎng)自己的經(jīng)營代表性明星，這將是畫廊競爭力的核心所在。讓這些經(jīng)營明星把藝術(shù)和社會資源整合起來，實現(xiàn)畫廊的生存空間。藝術(shù)機構(gòu)不重視運營人才的吸納和培養(yǎng)，是不行的。
2012年總體經(jīng)營優(yōu)質(zhì)的林大藝術(shù)中心，其核心秘訣之一便在于不斷塑造自己的品牌形象、展覽品質(zhì)，以及馬不停蹄地參加諸多展會，諸如藝術(shù)北京、上海當(dāng)代藝術(shù)博覽會、藝術(shù)登陸新加坡、臺北國際當(dāng)代藝術(shù)博覽會和臺北國際藝術(shù)博覽會等。換句話說，他們?nèi)虆⑴c了亞洲藝術(shù)品市場的爭奪，積淀和培養(yǎng)了一批穩(wěn)定的藏家，因此贏得了一席生存之地。最值得注意的是，藝術(shù)界又收獲了一位冉冉升起的“經(jīng)營之星”，在這位年輕女藝術(shù)經(jīng)理人的帶領(lǐng)下，林大藝術(shù)中心充滿了活力和能量。
此外，需要表明態(tài)度的是，筆者個人情感上還是比較欣賞“90后”年輕策展人鄭俊龍推薦的類似魔金石這樣小型的藝術(shù)空間，不浪費資源，格調(diào)不俗。當(dāng)然，付曉東攜所攢的策展名氣做的空間站，也有不俗的反響。還有一點需要提及的是，現(xiàn)在798的藝術(shù)機構(gòu)大多數(shù)都有兩樣標配：咖啡館和衍生品中心，這也多少折射了798的環(huán)境現(xiàn)實，以及背后隱藏的商業(yè)格局重組的風(fēng)云變幻。
（編輯：黃遠）