法蘭克福書(shū)展：中國(guó)展商新機(jī)遇
法蘭克福國(guó)際書(shū)展是世界最大的圖書(shū)博覽與版權(quán)交易會(huì)之一，也是世界各地出版人、代理商與讀書(shū)人、愛(ài)書(shū)人相聚一堂的盛會(huì)。在今年的展會(huì)上，共有約160家中國(guó)展商參與，其中許多出版社、印刷公司及代理商已是多年光顧的常客，雖說(shuō)“年年歲歲花相似”，但伴隨著中國(guó)書(shū)業(yè)“走出去”的多年積累以及行業(yè)內(nèi)的變遷，今年的中國(guó)展商們?nèi)杂幸恍┎煌酝男麦w驗(yàn)、新機(jī)遇。
“走出去”更務(wù)實(shí)
“如果說(shuō)從前書(shū)展上‘政府搭臺(tái)’搞活動(dòng)幫了我們不少忙，今年明顯感到市場(chǎng)化運(yùn)作的氣息更強(qiáng)烈。”中國(guó)外研社綜合語(yǔ)種出版分社社長(zhǎng)彭冬林在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，“開(kāi)展兩天，我們已經(jīng)達(dá)成了50項(xiàng)版權(quán)輸出與15項(xiàng)版權(quán)引入，今年應(yīng)該能比去年增加20%到30%”。
彭冬林說(shuō)，在前來(lái)洽談交易與合作的對(duì)象中，今年多了很多中小型的、不太出名的出版商或中介人，他們或是推銷(xiāo)自身的產(chǎn)品，或是希望幫助中國(guó)作者走出國(guó)門(mén)，或是介紹外國(guó)作者進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，商談的焦點(diǎn)也在于如何實(shí)現(xiàn)共同盈利。“相較以前多與大的出版社談合作，這樣的現(xiàn)象顯示我們正在全面融入世界出版行業(yè)的商業(yè)環(huán)境。”
而中國(guó)出版商也在主動(dòng)適應(yīng)這樣的變化，榮寶齋出版社版權(quán)中心負(fù)責(zé)人王紫賢說(shuō)，我們這次選擇圖書(shū)時(shí)也比較用心，首先要考察德國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)的需求，再就是事先向我們的客戶(hù)詢(xún)問(wèn)他們的需求點(diǎn)。這樣有的放矢，令版權(quán)交易取得了更好的效果。
此外，中外展商進(jìn)行合作的模式也變得更加多元且貼近市場(chǎng)。新世界出版社在本屆書(shū)展上與美國(guó)圣智學(xué)習(xí)集團(tuán)簽署了共同出版《中國(guó)夢(mèng)：誰(shuí)的夢(mèng)？》英文版的協(xié)議，雙方可在內(nèi)容與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上形成有效互補(bǔ)。而浙江大學(xué)出版社、北京大學(xué)出版社等也表示，中外合作出版在學(xué)術(shù)性書(shū)籍方面已有好幾年摸索，現(xiàn)在已經(jīng)形成了穩(wěn)定而有效的合作模式。
中國(guó)更受關(guān)注
中國(guó)曾是2009年法蘭克福國(guó)際書(shū)展的主賓國(guó)，一度在書(shū)展掀起“中國(guó)熱”。幾年過(guò)去，熱度有增未減。在中國(guó)圖書(shū)貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)版權(quán)工作20余年的張北征對(duì)記者說(shuō)，她有點(diǎn)驚訝于今年有許多小語(yǔ)種國(guó)家，如波蘭、阿爾巴尼亞的客戶(hù)上門(mén)尋找相關(guān)的中國(guó)書(shū)籍。此外，除一向較熱銷(xiāo)的漢語(yǔ)教學(xué)、中國(guó)傳統(tǒng)文化等書(shū)籍外，這次對(duì)中國(guó)當(dāng)代文學(xué)感興趣的客戶(hù)也明顯增多。
不僅“中國(guó)內(nèi)容”受到關(guān)注，中國(guó)的市場(chǎng)也吸引了很多業(yè)界人士。來(lái)自意大利一家出版社的馬蒂娜·米安在各個(gè)中國(guó)展臺(tái)間穿梭，她的出版社制作了一本水城威尼斯的美食書(shū)，“知道中國(guó)人對(duì)意大利越來(lái)越感興趣，我們希望在書(shū)展上找到合適的中國(guó)伙伴一起出版。”
對(duì)中國(guó)的關(guān)注不僅體現(xiàn)在展臺(tái)上，在書(shū)展舉辦的各類(lèi)研討交流活動(dòng)中，也時(shí)時(shí)閃現(xiàn)中國(guó)的身影。10月9日上午一場(chǎng)名為“我眼中的你”的討論會(huì)，就邀請(qǐng)了中國(guó)、德國(guó)、奧地利的專(zhuān)家暢談如何縮小中西方文化的差異，吸引了許多人駐足聆聽(tīng)。
印刷業(yè)有亮點(diǎn)
除出版商外，本屆書(shū)展還有20余家印刷廠商參展。隨著書(shū)籍電子化的發(fā)展，紙質(zhì)印刷的市場(chǎng)空間近些年來(lái)遭到擠壓，但在展會(huì)上，這些印刷廠商的收獲卻并不比出版商少。中國(guó)銀博印刷技術(shù)發(fā)展有限公司的展臺(tái)人員介紹說(shuō)，該公司在光柵印刷技術(shù)方面業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，簽下了不少歐美客戶(hù)。
尤其值得一提的是，在聚集了中國(guó)等各外國(guó)參展商的6號(hào)展廳中，最大的展臺(tái)是來(lái)自中國(guó)香港、提供書(shū)業(yè)印刷服務(wù)的利奧紙品集團(tuán)，且顧客絡(luò)繹不絕。該集團(tuán)董事總經(jīng)理霍漢鴻對(duì)記者說(shuō)，傳統(tǒng)的黑白紙質(zhì)書(shū)籍印刷或許難再現(xiàn)輝煌，但利奧在展會(huì)上受到的歡迎表明，如果印刷行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保與安全要求，同時(shí)提供滿足客戶(hù)多樣化需求的豐富產(chǎn)品形式，并增加印刷品中的創(chuàng)意、教育含量，仍然有較廣闊的發(fā)展空間，這是本屆展會(huì)給書(shū)籍印刷業(yè)的啟示。
（新華社法蘭克福10月10日電）
（編輯：黃遠(yuǎn)）