“開心麻花”是如何擰成的
“小品王”趙本山連續(xù)兩年缺席央視春晚，曾讓一些人發(fā)出“小品時代結束”的感慨
現(xiàn)在看來，這或許是有些杞人憂天了。央視春晚2012年《今天的幸福》，2013年《今天的幸福2》、《大城小事》，以令人耳目一新的表演形式和出人意料的幽默包袱，收獲了無數(shù)好評。
這些作品全出自于一個80后民營創(chuàng)作團隊，它的名字叫“開心麻花”。2013年央視春晚后的兩周，“開心麻花”團隊創(chuàng)作的小品《鬧元宵》又登上了央視元宵晚會的舞臺，從而創(chuàng)造了同一個團隊一年兩部作品上春晚、一部作品上元宵晚會的紀錄。
改變了話劇的市場生態(tài)
“它讓話劇走下了高高在上的藝術神壇，把漸漸對話劇失去興趣的年輕人重新拉回劇場”
開心麻花，一開始就與眾不同。
2003年底，受話劇《翠花，上酸菜》的啟發(fā)，開心麻花的創(chuàng)始人張晨、遇凱等人，創(chuàng)作了我國第一部賀歲喜劇《想吃麻花現(xiàn)給你擰》。
相較于傳統(tǒng)話劇的嚴肅性和哲思性，《想吃麻花現(xiàn)給你擰》融合了相聲、舞蹈、魔術等多種藝術形式，講述方式搞笑，語言風趣幽默，情節(jié)妙趣橫生，而內(nèi)容卻極具諷刺性，批判了社會上的種種不良現(xiàn)象，比如拜金主義、明星炒作等。
更令人意外的是，開心麻花還要將作品搬上千人以上的大劇場——一反話劇的小眾化特點。
“這不是開玩笑嗎？沒有深刻主題，還是喜劇，又要在千人以上的大劇場演出。”消息一出，周圍響起了一片反對聲。“這也難怪，一直以來話劇界對喜劇都不重視，認為難登大雅之堂。”張晨后來回憶說。
沒想到，作品《想吃麻花現(xiàn)給你擰》在大劇場的舞臺上，一演就是40場。
此后，為了讓更多帶著“麻花風格”標簽的作品冒出來，張晨等人干脆到工商局注冊了一個文化傳媒公司，名字就叫“開心麻花”，以為人民娛樂服務為宗旨。9年的時間里，開心麻花交出了17部話劇、兩部音樂劇，演出場次更是高達2000多場，叫好又叫座。“麻花效應”也逐漸從北京刮向全國主要城市，年營業(yè)額達五六千萬元。
長期關注開心麻花的北京劇協(xié)副主席楊乾武認為此舉意義重大，因為它讓話劇走下了高高在上的藝術神壇，把漸漸對話劇失去興趣的年輕人重新拉回劇場。“開心麻花所走的商業(yè)話劇路線，改變了話劇的市場生態(tài)，極大地推動了10年來話劇的市場化發(fā)展。”一位老戲劇專家則給予開心麻花這樣的評價。
每部作品都要比上一部有新意
“要想出新主意，沒別的好辦法，除了勤奮，還是勤奮。”
開心麻花作品，最大特點就是包袱多、笑點多，幾乎每場演出，觀眾都能從開場笑到散場。有網(wǎng)友寫道：每次看麻花劇，都會笑到肚子疼。
據(jù)開心麻花總經(jīng)理劉洪濤介紹，開心麻花每部劇上演前通常要排練3個月，而在排練前，光劇本修改討論就要在6個月以上。“因為搞戲劇創(chuàng)作的人都知道，劇本是根本，劇本不過關，一切都無從談起。”劉洪濤說，“即便劇本定稿，在排練過程中甚至演出后，也會不斷打磨修改。在開心麻花的排練廳里，你經(jīng)常會看到這樣一幕：十幾個演員和編劇、導演一起發(fā)呆，有時一愣就是一兩個小時——那一定是大家覺得哪一句臺詞或哪一個動作不合適，在一起想辦法。”
那么，對于開心麻花，什么才叫“好”呢？開心麻花定了一個規(guī)矩：每部作品都要比上一部有新意。就像懸在頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍，這條規(guī)矩時刻逼迫他們“不斷想出新的主意”。
“要想出新主意，沒別的好辦法，除了勤奮，還是勤奮。”一位開心麻花的功勛演員這樣說道。每到年底的演出旺季，開心麻花的主創(chuàng)人員，都是每天從上午10點工作到晚上10點，而這兩年參加春晚的主創(chuàng)人員，每晚單位的排練結束后，還要參加春晚節(jié)目的排練，常常一干就是一個通宵。2013年蛇年春晚小品《今天的幸福2》演出后，因包袱層出、笑點不斷，受到觀眾熱捧。
市場化運作成就了開心麻花
外：獨具特色的會員制，機動靈活的營銷策略
內(nèi)：殘酷的薪酬倒逼制度，人性化的期權獎勵
開心麻花開啟了國內(nèi)的商業(yè)話劇市場，從另一個角度說，也是市場成就了今天的開心麻花。不管怎么說，開心麻花積極開拓并適應市場，是其成功的重要法寶。
2003年，當很多文藝院團還不知市場為何物時，剛?cè)胄械拈_心麻花，就開始了培育和開拓市場的工作，并最終形成了獨具特色的會員制，吸納了10萬“鐵桿粉絲”。“對于一個戲劇院團，能有10萬‘鐵桿粉絲’絕對可以保證衣食無憂。”楊乾武說。
據(jù)張晨介紹，開心麻花當時用了比較“笨”的方法：每場演出結束，工作人員就拿著一份登記表，為觀眾做登記，記錄下觀眾的意見，請求人家留下電話并邀其成為開心麻花的會員。一場一場做下來，做了幾百場，最后登記的有效人數(shù)達10萬。從那以后，每場演出前，開心麻花就會利用手機短信，向這10萬人點對點推送演出信息。久而久之，這10萬會員成了麻花劇迷，幾乎逢劇必看。
不僅如此，對于觀眾較為敏感的票價，開心麻花早在2003年就實行“買一張票加50元送一張”的營銷策略。“此舉不僅在客觀上降低了票價，更重要的是能夠吸引觀眾入場，在市場尚未成熟的情況下，對于培育市場具有極大作用，現(xiàn)在包括北京人藝在內(nèi)的很多文藝院團都在學習開心麻花當初的做法。”楊乾武說。
參與外部競爭的同時，開心麻花在內(nèi)部也建立了市場化的激勵機制。據(jù)劉洪濤介紹，開心麻花員工的薪酬目前由幾部分組成：基本工資+創(chuàng)作報酬+排練補貼+演出提成。基本工資部分少得可憐，員工的主要收入來源于演出提成。換句話說，演得多，掙得多，演得少，掙得少。而一部劇演出場次的多少又跟劇目本身質(zhì)量有直接關系。“因此，薪酬制度的設計對我們的員工形成倒逼，他們無不積極主動提高劇目質(zhì)量。”劉洪濤說。
如果說薪酬倒逼制度有點“殘酷”，那么期權獎勵則顯得十分人性化。對于為公司作出重要貢獻的員工，開心麻花會拿出部分股份以期權的形式進行獎勵，吸引其成為公司股東，參與公司的重大決策。去年，開心麻花就一次性用期權獎勵了十幾位業(yè)務骨干和管理骨干。“他們放棄高薪，選擇留下，一方面源于他們對話劇的熱愛，另一方面因為他們已是公司的股東，在開心麻花，更有家的感覺，有誰愿意離開自己的家呢？”劉洪濤說。 (本報記者 韓業(yè)庭)
（編輯：黃遠）